విషయము

• విలువ యొక్క అవగాహన గురించి ఏమిటి?
• ఖర్చుకు ఏది దోహదం చేస్తుంది

IOS vs ఆండ్రాయిడ్ వార్ యొక్క రెండు వైపులా వారి తాజా పరికరాలను $ 1,000 బిల్లుల్లో అందించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నందున, ఫ్లాగ్‌షిప్ స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు ఖరీదైనవిగా మారుతున్నాయి. ఎందుకు?

ఈ రోజు ప్రకటించబోయే శామ్‌సంగ్ నోట్ 8 మరియు ఆపిల్ యొక్క కొత్త ఐఫోన్ రెండూ గొప్ప ఫోన్‌ల సరిహద్దులను పెంచే కొత్త పరికరాలు: మంచి, ప్రకాశవంతమైన మరియు పెద్ద తెరలు, మరింత అద్భుతమైన కెమెరాలు, వేగవంతమైన ప్రాసెసింగ్, ఎక్కువ సెన్సార్లు, మునుపటి కంటే కఠినమైనవి మరియు అన్నీ ఒక కఠినమైన, స్వెల్ట్ ప్యాకేజీ.

ఈ రోజు తాజా ఐఫోన్ ప్రకటించిన తరువాత, శామ్సంగ్ మరియు ఆపిల్ రెండూ మనం ఇప్పటివరకు చూడని ఫోన్ కోసం వారి అత్యధిక ధర ట్యాగ్‌లను అందిస్తాయని మేము ఆశిస్తున్నాము. Expected హించినట్లుగా, ఆపిల్ కొత్త బేస్ ఐఫోన్ కోసం 99 999 కు దగ్గరగా ఉంటే, అది అసలు ఐఫోన్ ధర కంటే రెండింతలు అవుతుంది మరియు ఫ్లాగ్‌షిప్‌ల కోసం శాశ్వతంగా విచ్ఛిన్నమయ్యే ప్రమాదం $ 1000 మార్క్ ఉంది.

శామ్సంగ్ గెలాక్సీ నోట్ 8 బేస్ 64 జిబి ఇంటర్నల్ మెమరీ మోడల్ కోసం యుఎస్ లో 29 929 ధరకే ఉంది. ప్రస్తుతం, శామ్సంగ్ గేర్ 360 లేదా 128 జిబి ఎస్డి మెమరీ కార్డ్ మరియు వైర్‌లెస్ ఛార్జింగ్ మాడ్యూల్ యొక్క ఉచిత బహుమతిని అందిస్తోంది, రెండూ విలువ $ 190 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ, ప్లస్ ప్రీమియం కేర్ మరియు ఉపకరణాలపై డిస్కౌంట్, ఉచిత షిప్పింగ్‌తో (కానీ పన్నుకు ముందు) .

ఆస్ట్రేలియాలో, అదే 64 GB నోట్ 8 ధర AUD $ 1,499, పన్నుతో సహా. కింద,, 500 1,500 మార్క్ విడదీయరాని సరిహద్దుగా పేర్కొనబడింది: 1,000 మంది ఆస్ట్రేలియన్ల సర్వేలో, కొత్త ఐఫోన్ ఫ్లాగ్‌షిప్ కోసం price 1,500 ధర నిర్ణయించటం వారు ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నదానికంటే 63 శాతం ఎక్కువ ఖరీదైనదని కనుగొన్నారు.

Round 1,000 (లేదా $ 1,500!) యొక్క ఈ రౌండ్ సంఖ్యల గురించి మనలను తప్పించడం ఏమిటి?

కొత్త గెలాక్సీ నోట్ 8 బేస్ 64GB ఇంటర్నల్ మెమరీ మోడల్ కోసం US లో 29 929 ధరకే ఉంది.

ప్రైసింగ్ సైకాలజీని బాగా అధ్యయనం చేస్తారు మరియు విక్రయదారులు బాగా అర్థం చేసుకుంటారు. పుస్తకంలోని ప్రతి ఉపాయాన్ని ఉపయోగించి ఆపిల్ కొంతకాలంగా దీనికి బెంచ్ మార్క్.

మనందరికీ తెలిసిన ఒక స్పష్టమైన ఉదాహరణ 9 తో ముగిసే ప్రైస్‌ట్యాగ్‌లు. అయినప్పటికీ, ఆపిల్ యొక్క ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లో ఆపిల్ అందించే ఒక్క ఉత్పత్తి కూడా 9 లో ముగియదని చూస్తే ఆశ్చర్యపోవచ్చు. ఎందుకు?

మేము ఎల్లప్పుడూ tag 199, లేదా $ 199.99 లేదా $ 199.00 వద్ద సెట్ చేసిన ధర ట్యాగ్‌లను చూస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది, ఇది మాకు ఫ్లాట్ $ 200 అని అర్ధం. ఎడమ-ఎక్కువ అంకెలను చిన్నదిగా చేయడం ద్వారా, ఖర్చు గణనీయంగా తగ్గుతుందని మేము గ్రహించాము. ఎడమ-అంకెల ప్రభావంతో పాటు, 9 తో ముగిసే సంఖ్యలు గణనీయమైన గురుత్వాకర్షణ కలిగి ఉన్నట్లు కనిపిస్తాయి.

చికాగో విశ్వవిద్యాలయం మరియు MIT పరిశోధకులు నిర్వహించిన ఒక ప్రసిద్ధ ప్రయోగం మహిళల దుస్తుల అమ్మకాల ద్వారా ‘price 9 ధర ముగింపు ప్రభావాన్ని’ పరిశీలించింది. దుస్తులు కోసం $ 34, $ 39 మరియు $ 44 వద్ద ధరలను నిర్ణయించారు. 39 డాలర్ల ధరతో దుస్తులు 40 శాతం ఎక్కువ అమ్ముడయ్యాయని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. అది ఖరీదైనది అయినప్పటికీ.

Large 1,000 ఎంత పెద్ద అవరోధం? బార్క్లేస్ విశ్లేషకులు ఒక పెట్టుబడిదారుల నోట్‌ను విడుదల చేశారు, దాని సర్వే నుండి, ఐఫోన్ యాజమాన్యంలోని ప్రతివాదులు 18 శాతం మంది మాత్రమే ఐఫోన్ కోసం $ 1,000 కంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు. ఆ సంఖ్య $ 800 ఐఫోన్‌కు 36 శాతానికి పెరుగుతుంది. బహుశా వారు అడిగి ఉండాలి, $ 999 ఐఫోన్ గురించి ఏమిటి?

"ఉచిత" గేర్ VR వంటి అదనపు గూడీస్ శామ్సంగ్ దాని అధిక ధరలను సమర్థించటానికి సహాయపడుతుంది.

విలువ యొక్క అవగాహన గురించి ఏమిటి?

మన కొనుగోళ్లను సమర్థించుకోవడానికి మమ్మల్ని నెట్టడానికి శామ్సంగ్ మరియు ఆపిల్ వంటివారు ఉపయోగించే మరో మానసిక సాధనం మనకు లభించే విలువ. శామ్‌సంగ్‌లో ఫ్రీబీ ఉపకరణాలు మరియు బండిల్ గూడీస్ ఉన్నాయి, అదే బార్క్లేస్ విశ్లేషకులు ఆపిల్ మ్యూజిక్ మరియు ఐక్లౌడ్ స్టోరేజ్ వంటి బండిల్ ఎక్స్‌ట్రాల సూచనలతో ఐఫోన్ కొనుగోలు ఉద్దేశం పెరిగిందని చెప్పారు.

ఎందుకు? వినియోగదారు దృష్టిలో విలువ అన్ని మంచి 101 పాఠ్యపుస్తకాల్లో కనిపించే క్లాసిక్ మార్కెటింగ్ భావన.

బ్రష్ చేయడానికి, కస్టమర్-గ్రహించిన విలువ నాలుగు వర్గాలలో ఉంది: క్రియాత్మక విలువ, ద్రవ్య విలువ, సామాజిక విలువ మరియు మానసిక విలువ.

ఫంక్షనల్ విలువ చాలా ప్రత్యక్షమైనది - కస్టమర్‌కు పరిష్కారం అందించేది. ద్రవ్య విలువ అంటే ఒక ఉత్పత్తిని ఫంక్షన్‌తో పోలిస్తే విలువైనదిగా భావిస్తారు. సామాజిక విలువ అంటే ఉత్పత్తి వినియోగదారులను ఇతరులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి ఎలా అనుమతిస్తుంది, ఇది ప్రీమియం స్మార్ట్‌ఫోన్‌లలో కనిపిస్తుంది. మానసిక విలువ అంటే ఒక ఉత్పత్తి మీకు ఎంత మంచి అనుభూతిని కలిగిస్తుంది లేదా మిమ్మల్ని మీరు వ్యక్తీకరించడానికి అనుమతిస్తుంది.

ఇప్పటివరకు చూసిన ఉత్తమ పరికరాలతో ఫోన్ మార్కెట్ యొక్క ప్రీమియం ముగింపు ద్రవ్య విలువ లేదా క్రియాత్మక విలువకు ప్లే కావడం లేదు. ప్రతిపాదనలు మానసిక విలువ మరియు సామాజిక విలువ చుట్టూ ఉన్నాయి. అసలు ఐఫోన్ నేటి పరికరం యొక్క సగం ఖర్చుతో విడుదలైనప్పటి నుండి, మా ఫోన్లు మాకు అయ్యాయి. అవి ఎంతో అవసరం, మరియు ఇన్ని సంవత్సరాలుగా మనకు పొడిగింపు అని పిలుస్తారు.

తాజా ఫోన్‌ను కలిగి ఉండటం మనలో ఒక అనుభూతిని రేకెత్తిస్తుంది; ఇది మీ మెదడును ప్రభావితం చేస్తుంది. ఒక బిబిసి డాక్యుమెంటరీ న్యూరోఇమేజింగ్ అధ్యయనాన్ని చేపట్టింది మరియు విశ్వాసం ఉన్న వ్యక్తిలో మతపరమైన చిత్రాలు ప్రేరేపించడంతో తాజా ఆపిల్ ఉత్పత్తులు మెదడులోని అదే భాగాలను దాని అభిమానులలో సక్రియం చేస్తాయని చూపించింది.

మతం మీ విషయం కాకపోతే, ఆహారం మరియు సెక్స్ రెండూ ఉన్నాయని మేము పందెం వేస్తాము. టెక్నాలజీ విశ్లేషకుడు ప్యాట్రిక్ మూర్‌హెడ్ చెప్పారు AP ఈ వారం ఫోన్లు మరింత విలువైనవి కావచ్చు. "ప్రజలు ఇప్పుడు తమ ఫోన్‌లను ఏ ఇతర పరికరాలకన్నా ఎక్కువ విలువ ఇస్తారు మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో ఆహారం మరియు సెక్స్ కంటే ఎక్కువ" అని మూర్‌హెడ్ చెప్పారు. ఆ వివరణ మాత్రమే మేము సౌకర్యవంతంగా ఉన్న ఒక సర్వేకు చెప్పేదానికంటే చాలా ఎక్కువ చెల్లించమని సూచిస్తుంది.

కానీ మనం దేనికి రెట్టింపు చెల్లిస్తున్నాము?

ఖర్చుకు ఏది దోహదం చేస్తుంది

తయారీ యొక్క పూర్తి స్థాయి కొత్త గరిష్టాలను తాకినప్పటికీ ప్రీమియం ఫోన్‌ల ఖర్చులు పెరుగుతున్నాయి. మరిన్ని ఫీచర్లు మరియు మెరుగైన పరికరాలను సూచించడం చాలా సులభం, కానీ టెక్నాలజీ పరిశ్రమ మూర్ యొక్క చట్టానికి ప్రసిద్ధి చెందింది: ప్రతి 18 నెలలకు రెట్టింపు వేగంతో పరుగెత్తగల సామర్థ్యం. ఇది చిన్న ఖాళీలలో పెద్ద సామర్థ్యాలతో పాటు, వేగవంతమైన RAM, ఎక్కువ క్లౌడ్ నిల్వ కోసం వేగవంతమైన నెట్‌వర్క్‌లతో పాటు ప్రతిదీ తగ్గిపోతూనే ఉంటుంది.

గత రెండు దశాబ్దాలుగా దాదాపు ప్రతి రకం టెక్ ఉత్పత్తి చౌకగా మారింది. పిసి హార్డ్‌వేర్, యుఎస్ బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ ప్రకారం, పిసి హార్డ్‌వేర్ మరియు ఉపకరణాల సూచిక 1997 నుండి 2015 వరకు 94 శాతం పడిపోయింది:

మార్కెట్ ఎగువ చివర ఉన్న స్మార్ట్‌ఫోన్‌లలో ఇది అలా కాదు, ఇది సంవత్సరాలుగా బలమైన ధోరణిని చూపించింది.

మార్కెట్ యొక్క దిగువ ముగింపు ఖర్చు-ప్రయోజనాల పరంగా లేదా సాధారణ ఫంక్షనల్ విలువ పరంగా పురోగమిస్తూనే ఉంది, ఇక్కడ పరికర తయారీదారులు నాణ్యమైన తక్కువ-ధర పరికరాల్లో ఎక్కువ ఫీచర్లను ప్యాక్ చేస్తూనే ఉన్నారు.

IHS టియర్‌డౌన్ల ప్రకారం, భాగాలు మరియు నిర్మాణాల కోసం తయారీదారులకు ఖర్చులు పెరుగుతున్నాయి. తయారీతో సహా శామ్‌సంగ్ గెలాక్సీ ఎస్ 8 మొత్తం ఖర్చు $ 307.50 కు పెరిగింది, గెలాక్సీ ఎస్ 7 ధర $ 290 నుండి. గతంలో ఎస్ 6 ఎడ్జ్ గెలాక్సీ ఎస్ 5 ఖర్చులు కంటే యూనిట్‌కు $ 34 ఎక్కువ.

IHS ప్రకారం నోట్ సిరీస్ ఒకే విధంగా ఉంటుంది:

ఆపిల్ యొక్క పదార్థాల బిల్లు మరియు తయారీ ఖర్చులు స్థిరంగా పెరిగాయి:

వాస్తవానికి ఈ ఖర్చు ప్రతి పరికరంలోని కంపెనీకి మొత్తం కాదు. ఇంజనీరింగ్, ఆర్‌అండ్‌డి, మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు, మద్దతు మొదలైన ఇతర అసంభవం యొక్క ఇతర ప్రధాన ఖర్చులు అన్నీ పైన చేర్చబడ్డాయి.

మొబైల్ పరికరాల్లో పనిచేసే శామ్‌సంగ్ బెహెమోత్ యొక్క విభాగం అయిన శామ్‌సంగ్ ఎలక్ట్రానిక్స్ 2016 లో ఆర్ అండ్ డిలో అత్యధికంగా ఖర్చు చేసిన రెండవ స్థానంలో ఉంది, ఇది 13 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా పెట్టుబడి పెట్టింది. ఆపిల్ చాలా వెనుకబడి లేదు, 39 10.39 బిలియన్లు ఖర్చు చేసింది, అవి ఎప్పటికి, మరియు మునుపటి సంవత్సరాల నుండి గణనీయమైన బంప్.

నోట్ 8, టియర్‌డౌన్లు అన్ని భాగాలను ధృవీకరించిన తర్వాత, శామ్సంగ్ యొక్క అత్యంత ఖరీదైన పరికరం OLED స్క్రీన్, డ్యూయల్-ఓఐఎస్ కెమెరాలు, క్యాట్ 16 కనెక్టివిటీ, 6 జిబి ర్యామ్ మరియు మరెన్నో కృతజ్ఞతలు. శామ్సంగ్ మాదిరిగానే, తదుపరి ఐఫోన్ ఆపిల్ యొక్క అత్యంత ఖరీదైనదిగా ఉంటుందని భావిస్తున్నారు. ఈ క్రొత్త ఫోన్‌లకు ఆవిష్కరణకు తగిన సాక్ష్యాలను అందించడానికి, కేవలం సరుకుగా చూడకుండా ఉండటానికి ఇది అవసరం.

ఆపిల్ యొక్క సరఫరా గొలుసును పర్యవేక్షించే పనిలో ఉన్న కొంతమంది విశ్లేషకుల అభిప్రాయం ప్రకారం, కొత్త ఐఫోన్ సంస్థ కోసం కొత్త సాంకేతిక లక్షణాలను కలిగి ఉంది, వీటిలో సామ్‌సంగ్ తయారు చేసిన OLED డిస్ప్లేలు కనీస నొక్కుతో పాటు 3 డి కెమెరా సెన్సార్లు మరియు ఇన్‌ఫ్రా-రెడ్ సెన్సార్లు కూడా ఉన్నాయి. ముఖ గుర్తింపు కోసం.

శామ్సంగ్ మరియు ఆపిల్‌లోని పెట్టుబడిదారులు మరియు వాటాదారులు విక్రయించే ప్రతి పరికరంలో స్థూల మార్జిన్‌లో పెరుగుతున్న ఖర్చులను సహించరు. ఎక్కువ R&D, ఎక్కువ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం కలిగిన ఖరీదైన పరికరాలు మరియు అమ్మకాలను విక్రయించడానికి మరియు మద్దతు ఇవ్వడానికి గతంలో కంటే ఎక్కువ మంది సిబ్బంది అంటే $ 1,000 మార్కుకు మించి వేరే చోటికి వెళ్ళలేరు.

ఈ ధర అవరోధం వారికి చాలా దూరం కావచ్చని వినియోగదారులు హెచ్చరికలు ఇచ్చారు, కాని ఇప్పటివరకు రాబోయే, తెలియని పరికరం కోసం సర్వేల నుండి డేటా వచ్చింది. కొన్ని ఇతర సంస్థల మాదిరిగా ఆపిల్ ఉపయోగించిన మానసిక విలువ యొక్క శక్తికి వ్యతిరేకంగా, పర్సులు మరింత సులభంగా తెరవబడతాయి. బహుశా రుజువుగా, ఈ రోజు ముఖ్య ఉపన్యాసానికి ముందు, శామ్సంగ్ సీఈఓ డీజే కో కొరియా మీడియాతో మాట్లాడుతూ స్థానిక మార్కెట్ల నుండి నోట్ 8 ప్రీ-సేల్స్ మరియు 40 విదేశీ మార్కెట్లు చాలా బలంగా ఉన్నాయని చెప్పారు. ఆపిల్ నాయకుడిగా ఉండటానికి ఇష్టపడతాడు - కాని వారు $ 1,000 ను విచ్ఛిన్నం చేసేంత ధైర్యంగా ఉన్నారా?